塾長として、この相談に応える

1月に入り、志望校の過去問演習を本格的に進めていますが、合格最低点にあと20点ほど届きません。本番が迫る焦りからか、息子は最近「どうせ受からない」「もう勉強したくない」と自暴自棄になり、机に向かってもペンが動いていません。親として励ますべきか、志望校を下げるべきか、受験直前のこの時期にどう関わればよいのか、途方に暮れています。